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计算机应用技术专业毕业实践报告

计算机应用技术专业毕业实践报告
 
[内容摘要]网络营销是为了实现企业总体经营目标,以电子信息为基础,以计算机网络为媒介和基本手段营造网上经营环境的各种活动。如今人们的生活水平在不断的提高,智能手机的快速普及让新媒体以及互联网的得以高速发展,更多的企业开始布局互联网并投入人员做好网络营销,包括很多传统的企业在内,但还是以计算机行业、物流行业、通讯行业、金融行业较为普遍。目前我国对网络营销的人才需求越来越大,供需缺口目前依然是非常巨大。在国外普遍是3人中就有1人是做互联网的,而在我国10人中才有1人,因此存在网络安全问题突出以及地区发展不平衡等问题出现。

[关键词]计算机应用技术;互联网营销;网络安全;搜索引擎优化;
 
 
网络营销(0n- -line Marketing或 E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动
网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销41理论。
直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”
关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。

1互联网营销的优势与弊端
优势:网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、人工成本低、多媒体互助、双向交流、反馈迅速等特点。有利于提高企业互联网营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销方面的人工成本和时间成本。互联网营销可实现产品直销模式,无需店面租金成本,帮助企业降低经营成本。互联网覆盖全球市场,只要有网络的地方就能进入企业的营销范围,为企业建立起通向国际市场的绿色通道。
弊端:技术与安全性问题需要专业的人士把关、缺乏信任感、产品感官不够真实、广告效果不够理想。

2 互联网营销的特点
随着互联网技术发展的日益成熟,加上越来越低的互联网成本,互联网如蜘蛛网一般将企业、组织、个人无区域限制地关联起来,使得天下没有难做的生意。市场营销中最重要的本质就是团体和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也是无本之源。目前关于互联网营销的特点,学术上有两种比较主流的观点,下面将一一介绍:

2.1时域性
由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,让营销脱离时空限制进行交易变成现实,企业有了更多时间(7*24小时)和更大的空间进行营销来获取最大限度的客户资源。

2.2交互式
互联网通过展示产品图像,商品信息资料库提供有个的查询来实现供需互动与双向沟通。以进行产品测试与消费者满意度调查活动。互联网为产品联合设计、产品信息发布以及技术服务提供最佳有效工具。

2.3 高效性
计算机能够储存大量信息,可传送的信息数量与精确度远超其他媒体,并能及时响应市场需求,及时更新产品或调整价格,满足客户的需求。

2.4 技术性
网络营销大部分是通过sem\seo工作者进行一系列宣传、推广,这对于客户来说是小成本大产出的经营活动。互联网营销是建立在高技术为支撑的互联网基础上。企业实施网络营销必须有一点的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,这样才能具备市场竞争优势,在同行中获得先机。

2.5 经济性
通过互联网进行信息交换,代替实物交换,一方面减少印刷物料与快递成本,也可以无场地经营销售,免交租金,节约水电与人工成本。

2.6 超前性
互联网是一种功能强大的最有效的营销工具之一,互联网兼具渠道、促销、电子交易、互动、市场信息分析等多种功能。它所具备的一对一营销能力正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

2.7 富媒体
互联网可以传输多种媒体的信息,入文字、声音、图像等信息,能提供多种形式充分发挥营销人员的创造性来达成交易。

3 互联网营销常用方法
互联网营销的功能实现需要通过一种或者多种营销手段,常用的互联网营销方法包括搜索引擎优化、关键词优化、网络广告、交换链接、信息发布、博客营销、整合营销、新媒体营销、病毒性营销等等。

3.1 搜索引擎营销
SEM是search Engine Marketing的缩写,中文含义是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。与SEO成为主流的二种网络营销形式。竞价排名就是SEM最为常用的一种方式。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,由百度在国内率先推出。竞价排名追求最快的时效性来获得来自于搜索引擎的访问量,并获得客户咨询产生商业价值。

3.2 搜索引擎优化
SEO 全称是:Search Engine Optimization,中文是:搜索引擎优化
SEO是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM(网络营销)。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是:通过总结搜索引擎的排名规律,对网站进行合理优化,使你的网站在百度和Google的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

3.3 链接互换
网站交换链接,也称为友情链接、互惠链接、互换链接等,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。因此常作为一种网站推广手段。

3.4 信息更新发布
网站信息更新发布既是互联网营销的基本职能,又是一种实用可靠的操作手段,通过互联网不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的就是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,搜索引擎上的客户搜索关键词时,网站所展现的信息能够满足客户的搜索期待值,以充分发挥网站功能。

3.5 互联网广告
大部分的互联网营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的互联网营销手段中,互联网广告的作用最直接。随着新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。

3.6 病毒营销
病毒营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、万计的受众人群其中的经典范例是,现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采用类似的推广方法。

3.7 直播营销
直播营销是一种营销形式上的重要创新,也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言,直播营销有着极大的优势:
某种意义上,在当下的语境中直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应,直播内容的新闻效应往往更明显,引爆性也更强。一个事件或者一个话题,相对而言,可以更轻松地进行传播和引起关注。
能体现出用户群的精准性。在观看直播视频时,用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面,但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”,是背道而驰。但是,这种播出时间上的限制,也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。
能够实现与用户的实时互动。相较传统电视,互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看,还能一起发弹幕吐槽,喜欢谁就直接献花打赏,甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性,也只有在直播的时候能够完全展现。
深入沟通,情感共鸣。在这个碎片化的时代里,在这个去中心化的语境下,人们在日常生活中的交集越来越少,尤其是情感层面的交流越来越浅。直播,这种带有仪式感的内容播出形式,能让一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的爱好上,情绪相互感染,达成情感气氛上的高位时刻。如果品牌能在这种氛围下做到恰到好处的推波助澜,其营销效果一定也是四两拨千斤的。
 
4.1 工作总结

清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》指出,网络营销界中,传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下,媒体是传统传播时代的帝王,而Y才是网络传播时代的新君!在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流。声音多元、杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长,博客、论坛、IM、S借助此,每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”,传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”炖出诱人“香饵
而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
 
致 谢

在这次论文的写作过程中我遇到了非常多的困难和障碍,都在同学和老师的帮助下度过了。尤其要强烈感谢我的论文指导老师,她对我进行了无私的指导和帮助,不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进,另一方面,在校图书馆查找资料的时候,图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向所有帮助过我的同学和老师说声谢谢!
感谢这篇论文所涉及到的各位学者,本文引用了数位学者的研究文献,如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发,我将很难完成本篇论文的写作
感谢我的同学和朋友,在我写论文的过程中给予我了很多你问素材,还在论文的撰写和排版的过程中提供热情的帮助。
由于我的学术水平有限,所写论文难免有不足之处,恳请各位老师和学友批评和指正!

参考文献
 
[1]孔伟成,陈水芬。《网络营销》,北京高等教育出版社2002
[2]杜明汗《市场营销知识》中国财政经济出版社002
[3]瞿鹏志,《网络营销》 版,北京高等教育出版社2004
[4]范明明。《市场营销学》科学出版社。2004
[5]刘东明《网络整合营销兵器》,辽宁科学技术出版社2009

seo基本原理

百度运行方式十分复杂,那百度是咋样构建自然排名的。百度方式大体上分为3个环节。
1、爬虫和检索:百度爬虫利用监测超链接得到和浏览网页页面,载入网页页面html标签源代码,拷到数据系统库。
2、数据预处理:检索流程对爬取来的网页页面数据开展数据资料开展文字识别、分词算法、检索、全文索引等处置,便于网站快速排名流程调节。
3、自然排名:访客输入查詢词后,网站排名系统调节检索系统调节检索库数据表,测算关联性,随后按必要形式转化成网页搜索面。若是依照百度百科摘引的技术性表述开展实际操作:互联网百度是某种网络系统,致力于检索全文搜索引擎上的数据。 网页搜索一般以一连串结果显示展现,一般称之为百度结果显示网页页面,若是您想以简洁明了的专用名词了解它:
百度通常是1个根据网络的软件,使访客可以 在全文搜索引擎上查詢数据。
SEO仅仅百度结果显示网页页面的首字母大写简称。 此网页页面找出了为指定查詢/关键词得到的各种结果显示。
这非常简单; 您关键字搜索(您要检索的词汇)和百度回到的网址文件目录将为你提供需要的结果显示。每一个搜索引擎都应用不一样的繁杂语言优化算法来转化成网页搜索。不一样的百度会感知网页页面的不一样因素,包含网页页面主题词,具体内容,元表述,随后明确提出它们的网站排名结果显示。每一个百度优化算法都不一样,因而若是您在百度上网站排名并不等于代表着您将在360搜索上网站排名。
百度的3个关键功能性是:
SEO爬虫:爬虫是百度快速排名的基础,它遍及互联网,探寻打算编写检索的页面。在这样的情况下,互联网可以 被称作全部國家/地域,百度爬虫/智能机器人停在每一个终点,以查詢在该國家/地域开发的新网址
SEO检索:一经百度检索互联网并发现页面,它就会制定地将数据检索或存放在其超大数据系统库中,便于稍候在两者之间有关的一切检索查詢出現时开展检索。这种强大的数据存储机子可以 十分迅速地处置大批量数据。出示数据:百度早已大数据处理。当遇到访客输入他/她的查詢并单击输入按键时,百度将查詢其文档/数据文件目录(早已被检索并编入索引)并回到最有关且最热门的结果显示。

如何成为顶级的seo人

目前从业seo排名的人逐渐增多了,可是顶级的seo人员却沒有几个个。许多人从业seo快速排名不仅为了找份工作,得到1个稳定的生活方式,沒有对seo优化者从业者本身做好1个深层的工作。同样是还有许多人想着变成1个顶级的seo人,可是不得其法,下面SEO分享者就为大伙共享下怎样才能变成1个顶级的seo人,1个顶级的seo人所必须的哪些的能力?大家汇总了下列七点。
1. Seo优化专业知识
Seo的专业知识并不是很多,可是还是比较繁杂的,从seo优化的多方面专业知识都必须做好充足的认识。许多的seo专业知识并不可在互联网上的内容和书当中自学到,反而是必须在操作seo优化的情况下才可以 得到,经过慢慢地的操作,汇总seo每个要素专业知识对优化的反应。唯有seo的基础理论得到充足的认识,才可以有变成顶级的seoer的最基本上条件。
2. seo方案
在得到必要的seo基础理论后,对每个网站SEO优化时做好1个seo预案设计是很必须的,唯有为1个网站定制了seo预案之后才可以 更快的实行和得到更快的seo网站优化方案。下意识的为每网站规定seo网站优化方案,可以 未之后的企划做筹备,即便碰到意外状况也可以 更快的处理问题。顶级的seoer是不畏各类难题的,根本原因拥有解决各类难题的预案。
3. SEO社交的能力
社交的能力同样是也和自身的交际口才的能力有必要的有关,大家做seo的可以 沒有导师,但不可没朋友。当中绝大部分缘故是做seo的是要营销推广自身,假如自身SEO网络推广欠佳,还如何去营销推广别的SEO商品和SEO站点呢。同样是在seo操作当中,许多情况下碰到难题是必须和人一同探讨的,如此才可以 更快的汇总seo专业知识和提升顶级seoer。
4. SEO编码基础
顶级的seo成员不仅会许多seo优化的专业知识,通常还需应对网站制作和改站页面的的能力,这就必须必要的html语言、div+css样式编码的能力。实际上这块的专业知识不仅必须认识到如何调整站点便可,许多情况下都要采用许多网站制作软件来达到目标。假如牵涉到许多商业网站,许多情况下都要拥有一整体组织来网站制作的。
5. SEO大数据分析的能力
大数据分析的能力是必不可少的,不仅是解析自身站点每个统计数据对於网站排名及被收录的反应,许多情况下还必须解析对手的站点。其具体含有网站流量统计理解能力,具体是查阅搜索引擎蜘蛛浏览站点是不是没问题;站点关键搜索词和SEO长尾关键词理解能力,具体是事前设计好以防之后发觉无搜索指数或竞争压力大而必须深化更改的难题;热点话题理解能力,许多情况下大家必须将自身的商品或业务切合近期的实时热点或新闻事件,如此可以 产生大量的精准流量。
6. SEO营销推广的能力
网络推广的能力具体是了解许多方法,简言之便是手段,把握顾客的情绪,让其变成自身的顾客。这块的的能力同样是不用太过学精,只必须有必要的认识便可。
7. seo逻辑思维
养成seo逻辑思维是变成1个顶级seoer的要点,便是以网站的营运视角去对待逐个seo优化的难题,就好似1个企划似的,企划每网站的关键点和将来的规划,将这所有都放进自身的脑袋里。seo逻辑思维并非这么好养成的,必须必要日期的积淀,必须必要的操作经历。
汇总:变成1个顶级的seoer必须认识许多层面的专业知识,除去seo的技術之外,许多的技術专业知识并不一定牵涉过深,可是都必须有必要的认识,在自身必须的情况下了解如何解决便可。